Cómo incrementar las ventas en tu empresa

Toda empresa desea incrementar la venta de sus productos o servicios pero la acción comercial es compleja y los resultados no son inmediatos. Para incrementar las ventas en tu empresa tenemos que tener en cuenta varios puntos claves: La venta es el resultado de muchos procesos previos en una empresa….

leer más

Sistema de ventas pull vs push

En los sistemas de ventas tradicionales se decía (y se sigue diciendo) que “es mejor que te compren a que vendas”. En el primer caso, son los clientes que vienen a buscarte, en el segundo eres tú el que tiene que ir a buscar a los clientes. El denominado push-based…

leer más

¿Sabemos vender realmente?

Recuerdo una conversación que tuve con un empresario francés en la que afirmaba que España no sabía vender. Ilustraba su afirmación, que en otras épocas podría haber sido el preludio de un encuentro al amanecer a 10 pasos, con distintos ejemplos. En sus relaciones con empresas españolas, podía lograr siempre un…

leer más