Método hélice para proyectos y ventas

En mi día a día tanto como comercial, como desarrollador de proyectos o como consultor de ventas y para emprendedores, llega un momento en el que termino dibujando la misma figura para explicar el método que denomino método hélice. Para iniciar cualquier proyecto (de ventas, de validación, de roll-out, despliegue,…)…

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10 acciones para la mejora de la comercialización

¿Qué empresario no desea mejorar sus ventas? Para tener una cosecha abundante es preciso preparar el terreno, revisar todos los detalles, disponer de un plan para mejorar el resultado. La mejora de la comercialización tiene pasos necesarios e imprescindibles. Es clave haber llegado a un acuerdo de trabajo con nuestros…

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Propuesta de valor

¿Qué es la propuesta de valor? La propuesta de valor es aquella descripción breve, sintetizada, destilada, la esencia, el aroma de nuestra empresa o de nuestro producto, centrado en el cliente y pensado para el cliente. Esta es al menos mi definición. La que figura en la Wikipedia es lógicamente…

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Tu empresa necesita un ERP

Aunque hay muchos empresarios que usan ya aplicaciones de gestión y dado que las siglas siempre pueden ser confusas, se define un ERP en inglés como “Enterprise Resource Planning”. Vamos, lo que viene a ser un programa de gestión global de todas las áreas de la empresa compuestos por diferentes…

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Consejos para concejales sobre el uso de Twitter

claves en el uso de twitter

Las redes sociales las carga el diablo. Esta es una frase que con distintas variaciones solemos escuchar. Hay muchas personas que no las usan porque les preocupa la pérdida de su intimidad, el ataque o crítica. Sin embargo, las redes sociales son un excelente plataforma de comunicación. La clave es…

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Estrategia para las ciudades de marca

ISBN 978844932209-9

Esta semana tengo entre manos un libro que aborda la estrategia para las ciudades de marca. Es un libro que entra dentro de la categoría de City Branding, escrito por Toni Puig: «Marca Ciudad. Cómo rediseñarla para asegurar un futuro espléndido para todos», Ediciones Paidos. ¿Qué relación tiene la estrategia…

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PLAN ESTRATEGICO para empresas

Plan estratégico o rumbo

Toda empresa debería tener un plan estratégico como todo barco tiene un plan de navegación o rumbo. Un plan estratégico para empresas debe responder a 3 preguntas claves: ¿dónde estamos? ¿hacia dónde queremos ir? ¿cómo podemos lograrlo? Que un empresario no tenga tiempo para pensar, definir, elegir y hacer realidad…

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La innovación y Córdoba

Innovación en Córdoba

Vivimos tiempos de incertidumbre ante tanto avance tecnológico que a diario vemos. Pensamos que la innovación sucede en otros países y que es liderada por grandes empresas. Pero la innovación ya está aquí, a tu lado. Hay innovación en España o en Andalucía. También hay innovación en Córdoba. Además de…

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