¿Qué es la propuesta de valor? La propuesta de valor es aquella descripción breve, sintetizada, destilada, la esencia, el aroma de nuestra empresa o de nuestro producto, centrado en el cliente y pensado para el cliente. Esta es al menos mi definición. La que figura en la Wikipedia es lógicamente…
Ahora que ya hemos terminado de cerrar las cuentas anuales volvemos a centrarnos en nuestro negocio. ¿Qué puedo hacer ahora, en este año 2019, para mejorar la empresa? Esta es quizás la pregunta que más se harán los empresarios. Para ello os doy 9 ideas para el 2019. Por aportar…
Se ha anunciado ya la nueva aplicación de WhatsApp Business orientado a para las pequeñas y medianas empresas así como para los negocios. De esta forma podemos comunicarnos con nuestros clientes con soluciones específicas para tu negocio o empresa. ¿Qué es WhatsApp Business? WhatsApp Business es una aplicación gratuita que…
Asistir como expositor a una feria comercial es una oportunidad en la que no solo debemos rentabilizar los costes sino buscar que sirva de trampolín hacia nuestros objetivos. Dichos objetivos deberían ser explicitados para que todo el equipo asistente pueda colaborar en conseguirlos: Hacer nuevos contactos con los visitantes profesionales…
En los sistemas de ventas tradicionales se decía (y se sigue diciendo) que «es mejor que te compren a que vendas». En el primer caso, son los clientes que vienen a buscarte, en el segundo eres tú el que tiene que ir a buscar a los clientes. Los sistemas de…
El consumo de queso en España no crece. Estamos lejos del consumo de queso de otros países próximos. Introducir un queso en los lineales de las tiendas, supermercados o grandes superficies resulta prácticamente imposible. No hay hueco para un queso más. La respuesta que se obtiene en numerosas ocasiones es:…
En la anterior entrada conocíamos cómo conseguir el certificado Halal en España y reflexionábamos sobre algunos aspectos que requerían de una planificación y estrategia previa. También vimos que el disponer del sello Halal no era suficiente. Elementos claves para comercializar productos Halal Si queremos entrar en un segmento de clientes específico…
Continuando con la entrada en la que exponía datos acerca de la importancia creciente de los productos Halal y el mercado potencial, hoy voy a reflexionar desde otro ángulo: el de la estrategia de comercialización (la he dividido en dos entradas ya que es extenso). Certificar nuestros productos Halal no…
Generalmente me encuentro con empresas que centran su política en el precio, evidentemente «el precio más bajo». Cuando empezamos a trabajar sobre alternativas, dedico una parte del tiempo a poner en valor distintas opciones. Espero que esta entrada sirva a empresas y negocios a reflexionar sobre si merece la pena…
Ayer se celebró el evento de TweetsAOVE en Martos organizado por CM Europa, al frente Rosa Marchal con su magnífico equipo Francisco Cano y sus hijos Vicente, Pablo y Paco. Una familila amante del aove y con mucha pasión organizando este evento. Tuve el placer de compartir escenario del Teatro…
