Ahora que ya hemos terminado de cerrar las cuentas anuales volvemos a centrarnos en nuestro negocio. ¿Qué puedo hacer ahora, en este año 2019, para mejorar la empresa? Esta es quizás la pregunta que más se harán los empresarios. Para ello os doy 9 ideas para el 2019. Por aportar…
Las redes sociales son importantes para hacer “marca” y soy un convencido de mantener actualizadas las webs de las empresas, sobre todo con las que colaboro. Y no me aplico mi propia medicina. Ya se sabe: en casa del herrero, cuchillo de palo. Os cuento lo que he estado trabajando…
Hace ya unos años empezó su andadura un proyecto liderado por la Diputación de Córdoba junto con la Fundación EOI y financiado por el FEDER, para promover el conocimiento y venta de productos de Córdoba. Nació así DiputaciónCórdobaShopping. A la fecha, ya hay más de un centenar de empresas incluidas….
Todas las empresas se encuentran en la actualidad ante el reto de la transformación digital. ¿Está tu empresa dando los pasos necesarios? A muchos empresarios les cuesta reconocer que el modelo de su negocio que le ha traído hasta la fecha (seguramente con cierto éxito) no será igual de válido…
En los sistemas de ventas tradicionales se decía (y se sigue diciendo) que «es mejor que te compren a que vendas». En el primer caso, son los clientes que vienen a buscarte, en el segundo eres tú el que tiene que ir a buscar a los clientes. Los sistemas de…
Recuerdo una conversación que tuve con un empresario francés en la que afirmaba que España no sabía vender. Ilustraba su afirmación, que en otras épocas podría haber sido el preludio de un encuentro al amanecer a 10 pasos, con distintos ejemplos. En sus relaciones con empresas españolas, podía lograr siempre un…
El consumo de queso en España no crece. Estamos lejos del consumo de queso de otros países próximos. Introducir un queso en los lineales de las tiendas, supermercados o grandes superficies resulta prácticamente imposible. No hay hueco para un queso más. La respuesta que se obtiene en numerosas ocasiones es:…
Después de la entrada anterior en la que hablaba de la estrategia competitiva y de las distintas opciones, ¿qué estrategia de ventas es la más idónea para mi empresa? Dependerá de cada una, de lo que produce, de su capacidad y de sus objetivos y metas. Si nos centramos en…
Generalmente me encuentro con empresas que centran su política en el precio, evidentemente «el precio más bajo». Cuando empezamos a trabajar sobre alternativas, dedico una parte del tiempo a poner en valor distintas opciones. Espero que esta entrada sirva a empresas y negocios a reflexionar sobre si merece la pena…
El marketing, la comunicación y la innovación en el centro de la empresa Hace unos días leía un artículo de Xavier Oliver «El nuevo marketing en el corazón de las marcas» (ABC Empresas, 6-3-16) en el que hablaba del fin de la dirección basada en datos financieros. Leer una opinión…
