Siguiendo con las preguntas discovery aplicado en ventas y los dos marcos de trabajo visto en la entrada Preguntas de Discovery: mejora tus ventas, ahora os dejo un guión o paso a paso (checklist) para usar en una llamada o reunión combinando BANT + MEDDIC, listo para aplicar. 0. Preparación…
Si diriges una pequeña o mediana empresa, sabes que el éxito no llega por casualidad. Tu negocio refleja cómo piensas, cómo tomas decisiones y cómo actúas cada día. Aquí tienes tres ideas prácticas para mejorar la gestión de tu pyme y llevarla al siguiente nivel. Tu forma de pensar define…
En el mundo empresarial, es común que las pequeñas y medianas empresas enfrenten estancamientos. Esto, llamado inercia organizacional, ocurre cuando las empresas se aferran a rutinas fijas, resistiéndose al cambio y dificultando su adaptación e innovación. Esta resistencia puede llevar a perder competitividad y oportunidades en el mercado. Para romper…
Las empresas deben prepararse para 2025 enfocándose en la integración de la inteligencia artificial, la capacitación en IA y el aprendizaje continuo de sus empleados para mantenerse competitivas y éticas en un entorno laboral cambiante. En la última mesa redonda de Workforce Innovation de Business Insider, se planteó cuáles serán los…
Si estás leyendo esto es porque has hecho una pausa en tu complicado y ajetreado día. O ya has terminado o estás en un fin de semana. Y es que no tenemos muchos huecos para leer blogs de nadie ni para informarnos o formarnos. Esa falta de tiempo crónica en…
La inteligencia artificial (IA) está transformando rápidamente la forma en que trabajamos. Desde la automatización de tareas repetitivas hasta la generación de contenido creativo, las herramientas de IA están ayudando ampliamente a las pymes de todos los tamaños a ser más productivas y eficientes. No sé tú, pero estoy ya…
La inteligencia artificial (IA) ha dejado de ser solo una teoría abstracta para convertirse en una realidad tangible que está revolucionando las operaciones empresariales en todo el mundo. Las aplicaciones de inteligencia artificial están transformando la forma en que las empresas operan, mejorando la eficiencia, reduciendo costes y brindando nuevas…
OpenAI ha anunciado el lanzamiento de ChatGPT Enterprise, una versión de su solución de inteligencia artificial pero diseñada para empresas que ofrece seguridad y privacidad de grado empresarial, acceso ilimitado y de mayor velocidad a GPT-4, ventanas de contexto más largas para procesar entradas más extensas, capacidades avanzadas de análisis…
Dar consejos en estos momentos de COVID, tan complicados para todas las empresas, comercios y negocios, es casi una osadía. Ninguno de nosotros nos hemos encontrado nunca ante una situación como ésta. Sin embargo, se puede comprobar que en muchas ocasiones existen dudas de qué decisiones tomar y qué cambios…
En mi día a día tanto como comercial, como desarrollador de proyectos o como consultor de ventas y para emprendedores, llega un momento en el que termino dibujando la misma figura para explicar el método que denomino método hélice. Para iniciar cualquier proyecto (de ventas, de validación, de roll-out, despliegue,…)…
