¿Sabemos vender realmente?

Recuerdo una conversación que tuve con un empresario francés en la que afirmaba que España no sabía vender. Ilustraba su afirmación, que en otras épocas podría haber sido el preludio de un encuentro al amanecer a 10 pasos, con distintos ejemplos. En sus relaciones con empresas españolas, podía lograr siempre un…

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Estrategia competitiva o si merece la pena ir a precio

Generalmente me encuentro con empresas que centran su política en el precio, evidentemente “el precio más bajo”. Cuando empezamos a trabajar sobre alternativas, dedico una parte del tiempo a poner en valor distintas opciones.  Espero que esta entrada sirva a empresas y negocios a reflexionar sobre si merece la pena…

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