Preparación de una feria comercial

Asistir como expositor a una feria comercial es una oportunidad en la que no solo debemos rentabilizar los costes sino buscar que sirva de trampolín hacia nuestros objetivos. Dichos objetivos deberían ser explicitados para que todo el equipo asistente pueda colaborar en conseguirlos: Hacer nuevos contactos con los visitantes profesionales…

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Sistema de ventas pull vs push

En los sistemas de ventas tradicionales se decía (y se sigue diciendo) que “es mejor que te compren a que vendas”. En el primer caso, son los clientes que vienen a buscarte, en el segundo eres tú el que tiene que ir a buscar a los clientes. El denominado push-based…

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¿Sabemos vender realmente?

Recuerdo una conversación que tuve con un empresario francés en la que afirmaba que España no sabía vender. Ilustraba su afirmación, que en otras épocas podría haber sido el preludio de un encuentro al amanecer a 10 pasos, con distintos ejemplos. En sus relaciones con empresas españolas, podía lograr siempre un…

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Interim management, una herramienta para las Pymes

Se va abriendo paso ya hace un tiempo un nuevo término: interim management o interim manager, pero ¿qué significa o qué es? La traducción al castellano sería “directivo interino” aunque tiene otras posibles traducciones como en la wikipedia: Interim management, en español dirección de transición, es la provisión temporal de recursos y…

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El proceso documental en la certificación Halal

Cuando se inicia el proceso de certificación Halal, posiblemente lo que más tiempo consuma sea el cumplimentar toda la documentación requerida. Y no por que se requieran de documentos extraños, sino porque implica justificar documentalmente todos los procesos, materias primas, productos que se usan en distintas aplicaciones como por ejemplo…

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